南、北方的因为地理条件、气候环境、生活习惯，文化差异一直存在，比如说吃豆腐脑，北方的偏咸，南方的偏甜。北方冬天冷，但是有暖气，几乎不会被冻着，南方冬天虽然没北方冷，可是没有集中供暖，很多北方人来到南方都被冻伤过。
南、北差异不仅仅停留在吃喝穿还有暖气，就拿护肤中的面霜来说，也是有一定差异。
天气是越来越干燥，平时的护肤品已经满足不了我的肌肤需求了，南方相对湿度高，而且目前来说气温也不算太冷，有些伙伴就会选择买水溶性成分的面霜，清爽又保湿。北方的伙伴，买面霜更偏向油溶性成分的面霜，封闭性好，滋润保湿。
南方水溶性
南方就算到了秋冬，气候也会比北方来得湿润。而且水溶性保湿成分有一个很棒的特点，就是吸湿性，它能抓住空气中的水分子，在角质层形成一层保湿膜，来起到保湿的效果，再加上使用感比油溶性更为清爽舒适，就非常适合南方～
常见的水溶性保湿成分：
透明质酸、维生素B5、海藻糖、葡聚糖
如果遇到不喜欢粘稠感的油性肌肤顾客，或者在南方的伙伴，可以推荐含有水溶性保湿成分的面霜。
销售话术：
天气越来越冷，我们肌肤油脂分泌开始减少，肌肤容易出现干燥的现象，特别是上妆后很容易卡粉。但是，从您刚才的描述中，我猜您可能是觉得面霜质地比较厚重，不喜欢这种黏腻感觉。您不妨可以试试这几款清爽型质地的面霜（啫喱状、偏乳液状），其中油脂含量较少，而且含有水溶性保湿成分透明质酸、维生素B5。水溶性保湿成分有一个很棒的特点，就是吸湿性，它能抓住空气中的水分子，在角质层形成一层保湿膜，上脸后肤感真的太轻盈了，就像是触雪一样的感觉，一抹即可化成水，瞬间就被皮肤吸收掉了，清爽舒适又保湿。
面霜销售话术
参考句式
轻轻一抹就能推开了，吸收速度快到起飞，完全不黏腻；
这款面霜的质地就像是软绵的冰淇淋一样，特别清透软绵，上脸后的肤感真的太轻盈了，就像是触雪一样的感觉，一抹即可化成水，瞬间就被皮肤吸收掉了；
水分瞬间渗透到肌底，给肌肤喝饱水的同时还可以增加皮肤的弹性哦；
它们可以帮助皮肤充分吸收水分，然后把它们紧紧地锁在皮肤里，舒缓皮肤的干燥、维稳肌肤，让肌肤的屏障越来越健康。
北方油溶性
北方不管是室内还是室外都太干燥了！尤其是房间里，虽然有令南方人羡慕的暖气，但是一天24小时暖气不停歇，半夜都能给人干出鼻血来！而油溶性保湿成分的特点就是，它会形成一层封闭的油膜，紧紧扒在皮肤上，让水分无处可跑！在干燥的北方用简直太合适不过了，而且在南方的大干皮也是非常适合的！
常见的油溶性保湿成分：
角鲨烷、橄榄油、霍霍巴油
含有油溶性成分的面霜非常适合干性肌肤顾客，或者在北方的生活伙伴。
销售话术：您的保养意识可真好，难怪皮肤这么细嫩。您看天气越来越冷，您都换上了秋冬新衣，咱们的皮肤也得添点“厚衣裳”了。咱们北方这气候条件，上哪都干燥，我建议您带上一瓶含有油溶性成分的这款面霜，它里面含有角鲨烷和霍霍巴油，这种成分能在您脸上形成一层封闭的保护膜，紧紧锁住水分，不让它们溜走，空调房呆一整天都水水润润的！用完以后会感觉脸蛋嫩滑地像刚敷完面膜揭下来的瞬间，又水又嫩的柔软触感。
面霜销售话术
参考句式
它的质地像果冻一样Q弹，上脸一抹就变成水肌膜，保湿效果超赞！完全不会给肌肤添加多余的负担~
质地是超级丝滑的冰淇淋质感，水润的同时也非常好推开，在手心乳化后再上脸，完全不会给肌肤增加一丢丢的负担感！
如果脸部因为敏感引起了发红、干痒，那它就像是起死回生丸，一夜回春不是梦！第二天脸蛋滑嫩地就像什么都没有发生一样~
坚持使用一段时间后会感觉肌肤水润细滑，就算像大沙漠一样干燥的北方，也会让你感受到绿洲的水润！
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